A mais abrangente implementação SABA no Brasil! A Mentor concluiu em abril/2010 a implementação da Suite SABA de Gestão do Capital Humano para o SISEMA (MG).
RH 100 - 2009
Indicada pela terceira vez consecutiva como um dos 100 Melhores Fornecedores para RH.
Nome do Curso: Vendas Consultivas
Área:
Competências Gerenciais Método: On-Line Assíncrono Total de Horas: 4
Conteúdo:
Conhecendo os Desafios
- A Trajetória das Vendas
- Quem são os Participantes?
- Estratégias de Percurso
- O Início da Venda Consultiva
- Negociação Comercial
Conquistando a Venda Consultiva
- O Ciclo de Venda Consultiva
- A Abertura
- A Qualificação
- O Posicionamento
- As Objeções
- O Fechamento
- A Pós-venda
Recursos:
Telas em Adobe Flash com estratégias próprias para a maior eficácia na absorção do conhecimento.
Apostila em pdf.
Avaliações:
Avaliação Final de absorção de conhecimento, com CERTIFICADO emitido pela Mentor Tecnologia.
Sobre o Autor:
Jõao Baptista Vilhena / José Luiz Meinberg:
Vilhena é Diretor do MVC – Instituto M. Vianna Costacurta Estratégia e Humanismo, com vinte anos de experi ência profissional em Gestão Estratégica, Planejamento Estratégico de Marketing, Vendas, Logística & Distribuição, Marketing de Serviços, Negocia ção e Influência. É mestre em Administração pela FGV e p ós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
Meinberg é consultor do MVC. Professor da FGV-RJ, Pós Graduado em Planejamento Estratégico pela Columbia University (USA). Por mais de 20 anos ocupou cargos executivos na CICA (SP), Bacardi (RJ), Heublein (SP), Emulzint (RJ) entre outras.
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